山东是农产品出口大省，2019年出口额达到1234.5亿元，约占全国的1/4，连续21年领跑全国。今年以来，为克服新冠肺炎疫情带来的影响，各级政府实行“一对一”定点包保服务、“绿色通道”等措施，外向型农业企业积极开拓新市场、延长产业链条。一季度，山东农产品出口额同比增长4.1%，成为疫情冲击下山东经济一抹亮色。

“作为主要的销售市场，欧洲对易储存的蔬菜、水果罐头食品比较认可，尤其在疫情蔓延前期，商家进行囤货，市场需求量增大了，我们一季度出口额同比增长16%。”山东润品源食品股份有限公司副总经理张超介绍，不过进入4月，随着欧洲疫情形势越来越严峻，有批运过去的货物被退回，有的订单也取消或者延期了。

但危中有机，通过西班牙客户的介绍，润品源公司开发了巴西、阿根廷、智利市场。“本月中旬，我们已经发出10多个标柜的芦笋、什锦罐头到南美市场，后续也还有不少订单。”张超介绍，公司二期工程投资1亿元的速冻果蔬和果杯项目即将投产，着力开拓内销市场，实现国际国内“两条腿走路”。

从农产品出口结构看，一季度，我省蔬菜出口额增长17.7%，果品及其制品出口额增长27.5%，但水海产品及制品、肉食品出口呈不同程度下降。在这一形势下，我省相关企业也及时调整战略，积极闯关。

青岛高利来食品有限公司是一家水海产品加工企业，出口额占到总营业额的80%左右。“我们年前有一批订单，2月复工后就加紧生产了。但后来国外疫情严重，订单延期，为了降低库存等成本，我们就先减少了部分生产。”公司销售经理叶洁跃说，原来的客户不能丢失，他们一直与其保持积极沟通，一旦市场恢复，将及时生产、发货。另外，在当地商务部门的帮助下，他们也在深挖日韩等受疫情影响相对较小的市场，寻找新客户，目前已取得积极进展。

“疫情对我省农产品出口贸易带来挑战，寻求市场多元化、开辟新市场尤为关键。”省农业农村厅对外合作处明文安说。各级农业农村部门正积极推进粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地建设，帮助外向型农业企业开拓“一带一路”市场、推动农产品“走出去”。目前，潍坊和聊城已获得粤港澳大湾区“菜篮子”配送分中心认定，省内70家农产品生产加工企业（合作社）获得了粤港澳大湾区“菜篮子”生产基地牌证。

特殊时期，部分企业存在融资难、流动资金缺口大等困难，我省也在财税、金融等领域出台了一系列政策，帮助企业保订单、保市场。

4月，润品源及关联公司先后有两批共1150万元贷款到期需要还贷续贷，而企业正逐渐进入生产旺季，流动资金极为紧张。“服务跟着需求走，企业开拓了新市场，国外订单猛增，此时决不能让资金‘卡’脖子。”山东“万名干部下基层”民营企业高质量发展服务队枣庄一队队长付俊海说，面对这一情况，服务队立即帮助协调枣庄市财融应急转贷基金有限公司等转贷机构，帮助企业成功获批应急资金，在关键时刻为企业纾难解困。

放眼整个产业链条，除了多措并举开拓市场，上游原材料供应也值得关注。省农业农村厅对外合作处随机对16市33家企业进行了问卷调查，部分企业反映原材料价格上涨，供应量存在不确定性，可能会影响下一步的生产销售。以润品源公司为例，今年生产所需的白糖进口配额减少，缺口约500吨。近日，民营企业高质量发展服务队枣庄一队已到省商务厅开展工作对接，

省商务厅外贸处负责人表示将积极推进解决问题。

相比之下，拥有完整产业链条的企业，在疫情期间一定程度上规避了风险。安丘源清田食品有限公司是一家日本独资企业，年出口农产品一万多吨，其中保鲜生姜占日本四分之一、剥皮蒜占日本三分之一的市场份额。“我们在国内拥有自属原材料基地和合同基地，复工复产比较早，生产基本没受影响，在日本也有自己的营销体系。”公司总务部经理陈艳玲介绍，4月以来，日本疫情形势比较严峻，酒店、餐饮等客户订单有所减少，但是几十种软包装蔬菜罐头产品在超市的需求量反而增加不少，总体来看，销售额与去年同期基本持平。

明文安说，针对今年农产品出口现状，企业一方面要苦练基本功，对标国际标准，用市场倒逼质量、用质量占领市场，打造过硬品质产品和知名品牌、国际品牌，提升产品竞争力、附加值。另一方面要做好扩大内销、拓展新市场、延长产业链三篇文章，稳住农产品外贸订单，待疫情缓解后，实现山东农产品出口更好更快发展。