三驾马车助农增收、数字化转型战疫抗疫、以科研创新硬实力对抗经济低迷 ——海大集团:为养殖户带来好效益

发布时间:2020-06-04信息来源:中国农网

5月好时节,广东湛江养鸭重镇廉江市的红江农场里,养殖户琴姐正忙着照料她的番鸭。“去年养了8000多只,净利润有十几万。”琴姐眼睛弯弯,说起话来嘎嘣脆,透着利索和乐观劲儿。他们夫妇养鸭已经有11年个年头,从一开始2000多只鸭,发展到如今3万多只规模,一边养鸭,一边养鱼,按琴姐的话说,“生活已经小康啦!”

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在琴姐的精心养殖下,鸭子健康长大.

“三驾马车”为80万养殖户带来好效益

“红江农场原来是一个国营单位,上世纪90年代改制后吃大锅饭的局面打破,农场一万五千多名职工面临再就业难题,承包果园搞种植、承包水塘搞养殖就成了改制后居民的主要经济收入来源。”湛江海大二部技术服务副经理欧剑锋介绍道:“这里产的番鸭肉质鲜嫩甜美、质量稳定少腥膻,远近闻名,近年来,番鸭养殖户越来越多,与种植业形成了互补。”

“农场八成以上的居民从事种植业,但是土地面积就这么多,种植又靠天吃饭,老百姓若想实现财富增长,必须另辟蹊径,寻找更多发财致富的办法,所以近年来搞养殖的人越来越多,目前超过200户,平均每户养鸭带来的经济收入在每年8-10万元。”海大饲料经销商龙老板告诉我们。

琴姐的鸭毛水靓、生病少、生长周期短,料肉比低。好鸭离不开好饲料,“我们一直用的是海大公司的禽料,他们的服务人员素质高是大家公认的啦。”

对于红江农场大部分的养鸭户来说,与龙老板多年的合作已经成为习惯,好年景共享丰收喜悦,遇到困难就一起扛过去,在彼此间成为默契。“养鸭行业还有很多空间,以前一家只养一两千只,如今越来越向规模化、现代化方向发展,农场养殖户用海大产品和服务的超过90%,海大的服务工程师还经常把好的养殖经验提炼出来,主动与养殖户分享,有龙头企业做后盾,和大家一起奔富裕心里有底气。”龙老板说道。

为什么海大的产品能在红江农场占比90%,在廉江市场占比70%?欧剑锋告诉我们,这得益于海大完善的营运体系:产品、模式和服务,俗称“海大三驾马车”。其中好的产品是基础,高效的模式让产品更具有竞争力,崇尚极致服务又让高效模式有效落地。三架马车环环相扣,紧紧围绕一个目标:为养殖户带来好效益。

红江农场只是海大集团覆盖的众多养殖片区的一个缩影。二十多年来,海大集团每年免费培育新型农农民总时长超过1000万小时,近8000名服务工程师长期穿梭在乡间的塘头栏舍,借助海大集团苗种、饲料、生物制药、养殖、食品流通、金融等产业链优势及强大的研发创新能力,把先进的养殖理念、技术、产品输向养殖户。

海大集团副总裁米国成表示:“截至目前,我们服务80万养殖户,除西藏外全国30余个省、直辖市全部覆盖。另外,海大集团以“公司+基地+农户”模式在全国布局的养殖项目亦取得良好进展,仅国家级或省级贫困地区建的产业项目就超过30个,投资金额数十亿元,创造就业岗位超过5000个,对接农户以万计,增加当地农民收入以千万计。”

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海大服务工程师在塘头服务

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海大服务工程师在家禽养殖场服务

战“疫”大考中推动行业数字化转型

“当时情况真的很紧急,饲料都快喂完了,鱼儿们都张嘴等吃,幸亏海大及时复工复产,为我们提供了足够的饲料。”养殖户廖先生在湖北荆州,当整个湖北生产按下暂停键时,他一直为养殖场里鱼的“口粮”操心。

新冠肺炎疫情发生后,海大集团即积极应对,迅速响应政府关于确保“菜篮子”产品和农业生产资料供应的要求,成立了“稳产保供领导小组”,董事长薛华亲自挂帅,想方设法恢复生产。大年初五起,全国多家工厂开启战时状态,在保障生产人员防疫安全的前提下,紧急复工复产,按下了稳产保供“快进键”,排除万难,加班加点,多渠道采购原料,火速生产饲料、动保等产品,加快运输,与广大养殖户共克时艰,解决养殖户缺料断粮的困境。2月中旬,该集团的复工率就超过80%,3月中旬100%复工。

为了防疫和复产两手都抓好,海大集团推出了一系列“无接触”服务,为一线的司机、经销商、业务员等提供生命健康与安全的保障。一方面,通过海大订货易、支付易实现在线下单、在线支付,为经销商提供自助下单、在线支付、订单跟踪、进货分析和账务查询等服务。另一方面,运货司机通过自助开票,有效避免与客户接触。此外,海大集团还提供了销售易、开单易、装车易、仓管易等共六大面对不同群体的移动产品,以减少司机到厂后在开票室逗留时间,有效避免了疫情风险。

疫情期间,海大集团不仅积极参与稳产保供,还调动企业一切力量帮助农民共渡难关,为养殖户的产品寻找出路。大洪泽湖养殖户老孙的300万斤大闸蟹滞销,当时气温急剧上升,大闸蟹面临着全部死掉的风险,老孙忧心忡忡。海大负责电商的同事收到求救信息后马上行动起来,设立了“海大助农”专栏,帮助老孙打通线上销售渠道,手把手教他如何进行线上销售,十余天创造了十余万销售额,为老孙减了损失解了燃眉之急。

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海大为泗洪养殖户助销螃蟹

同时,数千名海大服务工程师早已行动起来,从塘头栏舍钻进手机,变身“主播”,利用直播、短视频等方式讲授农技知识、普及农业政策、介绍相关产品等,将线上线下服务相结合,帮助客户致富增收。

海大集团旗下莒南海鼎公司的服务经理汲万营,最近就一心扎进这股新浪潮中。在线上,他有另一个身份,快手主播“莒南汲哥”。不到一个月时间,汲哥的粉丝量涨到近五千,在当地已颇有人气。

最近在他的直播间,上演了远程紧急服务的一幕。夜里十点多,网友“劳动者”在直播间向汲哥求助,“我家的母猪难产呢,已经破羊水四五个小时了,一直生不下来,咋办啊?”汲哥依据经验,让网友尽快到兽药店购买氯前列烯醇,对母猪进行肌肉注射。可是,此时镇上兽药店都关门了,而汲哥和网友相距70多公里,只能通过视频连线人工助产。

“对了,你现在踩在猪的欠窝处,不要停。”再过了十分钟,仔猪露出一点脑袋,“你现在可以用手伸入产道,同时按摩子宫颈,随着它的阵缩,就可以把小猪拉出来。”最终,在汲哥专业的养猪技术指导下,网友“劳动者”的母猪顺利生产,15头仔猪非常健康。“多亏这场直播,否则这次我损失大了。”

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汲哥指引客户体验线上新工具

以科技创新对抗经济低迷

2020年第一季度海大集团财报显示:实现归属于上市公司股东的净利润2.8亿-3.2亿元,较上年同期增长128.59%-161.25%,业绩呈现逆势强劲增长。

海大集团董事长薛华表示:“农牧业是高度依赖技术的行业,技术进步是产业升级的最大驱动力,技术领先是海大发展的关键,我们必须依靠技术驱动,坚持技术创新、推行高效管理来创造超越行业的价值。”

海大重研发。二十余年来,海大在研发领域的投入近30亿,目前拥有一个研究院、三大研究中心、十余个研发中试基地,拥有超过千人硕博研发队伍,超过10000项自主研发项目,2000项科技成果转化,300余项目科研专利,与国内50余所高校、科研院建立产学研合作关系,围绕产业链各个环节进行研发,从育种,生物制药,养殖到饲料,食品流通等,涵盖了猪、鸡、鸭、鱼、虾等多个品种。

“像替代抗生素系列产品,就是由海大集团独立研发推上市场的,平均为每头生猪节约养殖成本75-100元;如一个中等养猪户按平均每批生猪出栏1000头、一年出栏两次计算,可以为该养猪户年增收高达20万元。”海大集团副总裁、研究院院长钱雪桥说。

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科研创新是海大核心竞争力

2006年起,海大集团研判发现,即使为客户提供了优质的饲料产品,客户也不一定赚到钱,原因要么是种苗不行,要么是养殖技术不过关,或是动物发病后动保产品跟不上。

基于以上问题,薛华提出打造养殖业产业链思路以保障养殖户盈利,发展战略进行了调整,从传统制造业向服务型企业转变,为养殖户提供整体解决方案。并于2007年成立了海兴农、百容苗种有限公司,开启培养高抗优质水产苗种之路。

“我拒绝了亲戚公司的种苗,选择海兴农的种苗,原因是海兴农的种苗确实好,抗病、抗运输能力都很强。”来自吴川市的养虾大户吴先生对海兴农种苗赞不绝口。目前,海兴农集团每年销售虾苗150多亿尾,百容每年销售鱼苗150多亿尾,并先后推出了凡纳滨对虾“海兴农2号”、团头鲂“华海1号”、长珠杂交鳜”3个水产新品种。

2012年开始,海大集团又积极布局生猪养殖领域,依托海大集团在采购、资金、技术领域的三大优势,致力于打造“种猪繁育-猪苗供应-生猪养殖-肉品加工”等围绕生猪养殖领域的产业链。

非洲猪瘟重创养猪行业,而海大集团依然保持逆势增长,2019年生猪养殖销售收入13.71亿元,同比增长了53.36%。这得益于海大集团一直以标准、科学的方法养殖生猪,大大降低了生猪患病率。

今年4月中旬,海大集团举行了“防非抗非”新技术线上发布会,展示了海大研究院的最新科研成果,不仅推出了一小时即可出结果的“非洲猪瘟病毒核酸检测试剂盒”,还推出一系列抗非爆款产品,包括海泻安、新农瘟康、新农免益强、合酶素等,适用于提高生猪免疫力,保护易感动物,以及“防非抗非”的最新思路和方案,为养殖户防控非瘟提供了全方位支持。

海大集团不仅在研发上创新,还积极打造现代农业新业态。目前,海大集团已经拥有三家省级农业产业园:清新桂花鱼产业园、番禺名优水产产业园、韶关生猪产业园。以建设现代农业产业园为抓手,打造新型农业标杆企业,推动三产融合发展,是海大集团稳健发展、助力产业兴旺、乡村振兴的核心力量。


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